Estruturar o funil de vendas B2B
Da prospecção ao fechamento: como estruturar um pipeline previsível, com critérios de qualificação e cadência de follow-up que o time realmente executa.
Robson Del Fiol · BIZNERD
Palestra de Vendas B2B com IA.
Para times comerciais, líderes de vendas, fundadores e CEOs que querem aplicar inteligência artificial à prospecção, ao funil e à negociação em vendas entre empresas.
Com Robson Del Fiol, que viveu o chão de fábrica comercial: ex-Sócio da KPMG, executivo na SAP e IBM, Head de Vendas na Skyone e mentor de mais de 100 startups.
60 minutos · Presencial · On-line · Híbrido
Conteúdo personalizado. Preço sob consulta; demais custos pagos pelo contratante. Materiais e suporte incluídos, com cadastro na área logada para acesso.
Informe a data prevista, o público e o formato do evento no formulário de proposta.
- Investidor Anjo do Brasil
- Top 10
- Startups mentoradas
- +100
- Anos liderando negócios e vendas
- 15+
Aprendizados da palestra
O que seu time vai aprender sobre vendas B2B e IA
A palestra apresenta caminhos para qualificar oportunidades, aplicar IA no ciclo comercial e tomar decisões com dados. Os temas abaixo são adaptados ao contexto do time e do evento — do kickoff à convenção de vendas.
Identificar onde aplicar IA nas vendas
Onde a inteligência artificial já entrega resultado real no comercial: prospecção assistida, personalização em escala, CRM inteligente e coaching de pipeline.
Construir uma previsão de receita com dados
Como sair da previsão baseada em otimismo para uma previsão de receita baseada em estágios, dados e governança de pipeline — o modelo usado por quem foi Head de Vendas.
Negociar valor com C-Level
Como vender para quem compra com lógica de acionista: valor, risco e retorno. Técnicas de BATNA, ancoragem e fechamento em ciclos complexos.
Escolher métricas e rituais comerciais
KPIs de vendas que viram cultura: conversão por etapa, ciclicidade de pipeline, pipeline coverage e rituais de gestão comercial sem reunião improdutiva.
Conectar posicionamento à decisão de compra
Posicionamento e storytelling técnico: como transformar narrativa em demanda e provocar decisão antes do orçamento anual bater.
O que está incluído
Muito além da apresentação
- Conteúdo personalizado para o momento do time e o contexto do evento
- Conteúdo com cases reais de vendas B2B em tecnologia, consultoria e SaaS
- Materiais práticos: checklists, scripts de prospecção e modelo de forecast
- Suporte pós-palestra com rituais de acompanhamento para o time executar
Para acessar os materiais e o suporte, os participantes precisam se cadastrar na área logada.
Para quem é
- Diretores e VPs Comerciais que precisam alinhar o time em torno de um modelo de vendas claro.
- Fundadores e CEOs que precisam sair do papel de vendedor único e escalar o comercial.
- Times de vendas B2B em transição para abordagens com IA e forecast data-driven.
- Eventos e convenções de revendas, canais e ecossistema de parceiros.
Prova Social
O que dizem sobre o trabalho de Robson
What I most admire in Robson is his ability to build a winning strategy and execute it step by step. He is a talent professional I would count on in any business I may be. Robson is that kind of team member you are proud of and I do recommend him.
É uma honra poder ter o Robson como mentor, sua capacidade de inspirar e liderar tem sido muito importante para meu desenvolvimento. Sempre com objetivo de crescimento das vendas e foco na execução do core business. Recomendo e agradeço ao Robson.
Robson is a highly skilled and committed professional, managing a new business unit in Brazil to extend the use of SAP technologies through ISV partners — involving planning, demand generation and account management. Furthermore, Robson encourages people around him, definitely leading the business and team.
Contratação
Como contratar uma palestra de vendas B2B com IA
Ao pedir sua proposta, compartilhe a data prevista, o formato desejado, o público e os desafios do time. Para eventos presenciais ou híbridos, informe também o local. Essas informações ajudam a alinhar o conteúdo ao evento.
Preço sob consulta. Demais custos pagos pelo contratante.
Dúvidas sobre a palestra e a contratação
Quanto tempo dura a palestra de vendas B2B com IA?
A palestra tem duração de 60 minutos. Esse é o tempo da apresentação nos formatos disponíveis.
A palestra pode ser presencial ou on-line?
Os formatos disponíveis são presencial, on-line, híbrido. Informe o formato desejado ao solicitar a proposta.
O conteúdo é personalizado para a empresa?
Sim. O conteúdo é adaptado ao público, às necessidades da empresa e ao momento do time comercial. Compartilhe o contexto do evento e os desafios de vendas na solicitação.
Como a inteligência artificial entra nos temas de vendas?
A IA é abordada no contexto do ciclo comercial B2B: prospecção assistida, personalização, uso do CRM e análise do pipeline. O tema da palestra pode ser alinhado aos desafios do time, junto de negociação, qualificação e previsão de receita.
O que está incluído e como acessar os materiais?
Estão incluídos checklists, scripts de prospecção, modelo de forecast e suporte pós-palestra com rituais de acompanhamento. Para acessar essas entregas, os participantes precisam se cadastrar na área logada.
Quanto custa contratar e quem paga os demais custos?
O preço da palestra é sob consulta. Os demais custos devem ser pagos pelo contratante. Solicite uma proposta para conhecer o escopo e as condições da contratação.
Conheça a trajetória de Robson Del Fiol e suas publicações sobre negócios e IA. Para aprofundar a aplicação no time, conheça o workshop de funil de vendas com IA. Para acompanhamento de liderança, veja a mentoria e advisory.
Vamos montar a palestra ideal para o seu time de vendas?
Preencha o formulário com seus contatos e selecione Palestras Corporativas em Serviço de Interesse. Nos detalhes, conte a data prevista, o formato, o número e o perfil dos participantes e o principal desafio comercial. Para eventos presenciais ou híbridos, informe também o local.
Essas informações orientam a proposta de tema, formato e escopo. Prefere conversar primeiro? Use o WhatsApp abaixo.
Prefere falar direto? WhatsApp ou robson@biznerd.site