Funil B2B que fecha contrato
Da prospecção ao fechamento: como estruturar um pipeline previsível, com critérios de qualificação e cadência de follow-up que o time realmente executa.
Palestras de Vendas B2B
Palestrante de Vendas Sem Blá-Blá-Blá.
Palestras de vendas que o time aplica no dia seguinte. Conteúdo assinado por quem viveu o chão de fábrica comercial: ex-Sócio da KPMG, executivo na SAP e IBM, Head de Vendas na Skyone e mentor de mais de 100 startups.
- Investidor Anjo do Brasil
- Top 10
- Startups mentoradas
- +100
- Anos liderando negócios e vendas
- 15+
Temas de Palestra
Seis temas de palestra de vendas para o seu evento
Cada tema é montado sob medida para o momento do time — do alinhamento de kickoff à convenção anual de resultados.
IA no ciclo de vendas
Onde a inteligência artificial já entrega resultado real no comercial: prospecção assistida, personalização em escala, CRM inteligente e coaching de pipeline.
Previsão de receita sem ilusão
Como sair da “affirmação de otimismo” para uma forecast baseada em estágios, dados e governança de pipeline — o modelo usado por quem foi Head de Vendas.
Negociação com C-Level
Como vender para quem compra com lógica de acionista: valor, risco e retorno. Técnicas de BATNA, ancoragem e fechamento em ciclos complexos.
Métricas que movem o time
KPIs de vendas que viram cultura: conversão por etapa, ciclicidade de pipeline, pipeline coverage e rituais de gestão comercial sem reunião improdutiva.
Do curioso ao comprador
Posicionamento e storytelling técnico: como transformar narrativa em demanda e provocar decisão antes do orçamento anual bater.
O que está incluído
Muito além da apresentação
- Formatos adaptados ao momento do time: convenção comercial, kickoff de trimestre, workshop in-company
- Conteúdo com cases reais de vendas B2B em tecnologia, consultoria e SaaS
- Materiais práticos: checklists, scripts de prospecção e modelo de forecast
- Suporte pós-palestra com rituais de acompanhamento para o time executar
Para quem é
- Diretores e VPs Comerciais que precisam alinhar o time em torno de um modelo de vendas claro.
- Fundadores e CEOs que precisam sair do papel de vendedor único e escalar o comercial.
- Times de vendas B2B em transição para abordagens com IA e forecast data-driven.
- Eventos e convenções de revendas, canais e ecossistema de parceiros.
Prova Social
Quem já viveu a experiência
What I most admire in Robson is his ability to build a winning strategy and execute it step by step. He is a talent professional I would count on in any business I may be. Robson is that kind of team member you are proud of and I do recommend him.
É uma honra poder ter o Robson como mentor, sua capacidade de inspirar e liderar tem sido muito importante para meu desenvolvimento. Sempre com objetivo de crescimento das vendas e foco na execução do core business. Recomendo e agradeço ao Robson.
Robson is a highly skilled and committed professional, managing a new business unit in Brazil to extend the use of SAP technologies through ISV partners — involving planning, demand generation and account management. Furthermore, Robson encourages people around him, definitely leading the business and team.
Vamos montar a palestra ideal para o seu time de vendas?
Conte o contexto do evento e o momento do time. Você recebe uma proposta direta, com tema, formato e escopo — sem enrolação.